作为买家最想地产经纪能为其提供的头 3 样服务：
1， 帮他们找到他们想要的房子。
2， 帮他们谈价格
3， 帮他们谈合同条款
卖家最想得到的 5 样服务：
1， 为其制定具有竞争力的价格
2， 在限定的时间内卖掉房子
3， 找到买家
4， 把房子推销给潜在的买家
5， 有办法修补房子，使其卖高价
那么如何满足客人这些需求，成为好的地产经纪？结合李丁多年的实践，综合很多顶尖地产经济的经验，归纳出以下几个方法：
1， 寄出宣传资料以后，电话跟踪很重要。
2， 每周抽出 1 天时间思考，检讨自己的业务，然后再投入到业务中去
3， 不断地去实践，而不是不断地去想象地产业务
4， 把业务建立在相互信任的基础之上，只和自己信任的人一起工作，经纪和客人都一样
5， 要求以往的朋友每年介绍 2 个客人
6， 不要在不信任你的人身上花钱
7， 把业务实践建立在系统之上，而且要坚持不断。有没有自己的系统？
8， 有 10% 的客源来自熟人转介的时候， 经纪就轻松了。
9， 第一次遇到客人的时候就要要求他们介绍客人了
10， 在竞争中要少投入，多思考，多创新！
11， 买家不必看每间房，他们只是不想错过任何一个好房子。
12， 佣金远远比不上声誉更重要
13， 每年捐赠一个活动，以感谢介绍客人给你的人
14， 在卖房资料的背面印上另外 3 个你想卖的房子，在日常的广告中何尝不是？
15， 在售房的牌子上印上自己的名字和相片
16， 请一个和自己性格完全不同的助理，但是对待他要像对待朋友一样
17， 把自己的目标具体化，最好是钱数。每年有 2 个月度假
18， 请一个有经验的打电话，每周工作 8 个小时，每个月可能拿到 2 个房子
19， 不只是满足顾客，而是要吸引他们
20， 一鸟在手，胜过十鸟在林
21， 再见到一个客人之前，不要提供任何资料
22， 给去年整年的客人送感谢信和礼物
23， 100 份邮件 / 礼品送 10 次，比 1000 件送 1 次效果好。集中经常比分散好
24， 每个月邮寄 2 个印有头像的温馨提示给过往的客人
25， 鉴别成熟不成熟的买家时，记住问买家：你准备好订金了吗？
26， 可以问：你是要看很多很多的房子，还是就是要找到适合你的房子？
27， 我准备带你看 12 ， 000 套房子，可是只能买一个
28， 学校老师是最好的客源
29， 广告词：你想成为他们的一生经纪
30， 广告词：过去９０天你卖掉几套房子
31， 在你活跃的区，一有新盘，要马上知道
32， 客人犹豫的时候，可以问：你一定有道理的，可以告诉我吗？
33， 如果客人问：你收多少佣金？你可以回他：先看看房子才知道
34， 确定最后的叫价是卖家的事，而不是经纪。
35， 广告词：广告卖不掉你的房子，是经纪在卖你的房子
36， 广告词：广告卖不掉你的房子，是合理的价格卖掉了你的房子
37， 把卖掉的房子印到挂历上，送给客人
38， 可以在名片上印上你卖了多少套房子， 而不是你挣了多少钱
39， 可以在名片上印上在某个区你卖出几百万。
40， 做别的经纪害怕做的
41， 不要轻易减佣，客人会想，他自己的利益都保护不了，怎么保护我的？
42， 卖家经常说：别管 CMA, 我就要那么多钱， 可以告诉他们，可能卖不掉
43， 买家经常会因为些小细节犹豫，比如：壁炉工作吗？你可以问：如果工作，你买吗？
44， 门口的售房牌子最好是反光的，夜间开车的人可以更容易看到
45， 广告词：定价的时候可以讲：我不是来讲好听的，我讲你需要知道的
46， 卖房子的关键就俩：价格和迫切性
47， 脑子里要有一个好卖房子的资料库
48， 切记３个最想买房子的买家的电话
49， 卖家想找能帮到他们的经纪，而不是咄咄逼人的经纪
50， ８０％的卖家会找过去１个月找过他７次的经纪
51， 如果叫价太高，好经纪会放弃
52， 准备一些别人没想到的问题
53， 切忌把过期的房子放到给客人的资料里，卖家会特别注意高的价格，反而害了客人
54， 卖房子期间，每２周回访一次。
55， 制作卖家表格，保持和卖家的联系
56， 把你觉得困难的买家或卖家介绍给同事
57， 给卖家卖房子，给买家买温馨的家
58， 这是最近卖掉的和你的房子最象的房子，你觉得你应该怎么定价？
59， 卖家不会交给太窝囊的经纪去卖房子
60， 把资料送给头几名的经纪，他们手头有买家
61， 尽量在办公室谈合同
62， 定价会卖不掉房子
63， 广告词：告诉卖家，我不卖卖不掉的房子
64， 好的邮件还是有９０％的会被打开
65， 名片，明信片颜色要明亮
66， 把估价（ listing presentation ）变成约谈（ listing interview ）
67， 先拿到卖盘，随后定价
68， 没有地毯，橱柜或者衣橱，买家不会买这样的家
69， ８０％去过ｏｐｅｎ ｈｏｕｓｅ的人会在９０天内下ｏｆｆｅｒ
70， 广告词：我是您那种类型房子的专家
71， 叫价过高时，买家在电脑检索的时候会错过您的房子
72， 你的买家搬完家后，要去暖房
73， 顶尖经纪有４个要素：声望，卖盘，成交，和谈判技巧
74， 记住问打电话的人：你在哪里找到我的？找出来源
75， 顶尖经纪： 65% 有私人助理， 81% 用电脑， 40% 在客人面前用手提电脑
76， 在你的买家交房的那天记住顺路看看，但不要停留
77， 模仿顶尖经纪，马上执行，可以有更好的收益
78， 如果有陌生广告买家打电话来，要这样问：看来你感兴趣啦？什么时候买呀？
79， 买家搬家后，记住送礼物
80， 随访：对你来讲，作为地产经纪最重要的是什么？
81， 随访：你为什么会选择我？
82， 有人想减佣， 你可以说：我还没干错什么，为什么扣工资？
83， 避免照片和真人反差太大
84， ９０％的客人喜欢名片的一半是你的彩色照片
85， 给参加ｏｐｅｎ ｈｏｕｓｅ准卖家（买家）特殊的表格，吸引他们
86， 每周最好有１０个客人，一年做５００－１２００百万成交
87， 每年送ａａａ电池，也是最好的礼物
88， 和水电工交朋友，
89， 生活中只有２种行为：行动和借口
90， 给买家最好的礼物，是给他们介绍一个好的装修工人
91， 去给与，而不是去得到
92， 不要否定反对意见，要摆明，分析他们的担心