07年一季度营销回顾

但是多伦多迟来的的冬天还是那么冷，冷得让人不忍心再讲“全球变暖”的话题。

寒冷的冬天并没有降低人们看房的热情。也没有减慢人们购房的速度。

在飘舞的雪花中，我们曾经穿梭于市中心的高楼之间，在冰凉的空气中，我们还在空旷的豪宅四周巡视，我感谢我的每一位客人，他们对我的工作，因为恶劣的天气而给予了更为丰厚的回报。

当我们深一脚浅一脚的走在积雪中，当我们顶着寒风在室外验房时，我看着我身旁的客人，心里深深感到，我的工作是那么美好，给我带了这么多的朋友，也使我的人生变得丰富多彩。

想到朋友们那么信任我，我越来越感到诚惶诚恐，成交数量越多，成交金额越大，越来越谨小慎微。

虽然花费的时间在减少，成交金额在增大，但是心理压力并没有一丝一毫的减轻。

在处理140万加油站物业的出售时，想了多种办法，在不到一周的时间内，促使交易成交，首先，信息的披露充分，尽可能全面的把经营状况作为附件和物业一同发布出去，最大可能的减少了经纪们的疑问，这在商业物业的销售中很重要。

通过这次的交易，也体会到了本地主流传媒的威力，不说环球邮报，仅仅多伦多星报一周的广告，只不过是一小小条的广告，却吸引了众多的求购者，充分保证了客源的充足。即便签约者毁约，手头也还有很多备选对象。当然，他们的广告，收费也高。

在一季度的营销过程中，深深感到了我们亚洲人对多伦多经济的影响力，在处理150万以上的豪宅买卖，拆建过程中，对方不论是经纪，还是业主，抑或是政府公务员，再不会因为我们是中国人，而掉以轻心，对手知道我们是真正的买家，需要坐下来好好的和我们谈，而不是轻率的应付。所以，谈判的阻力在不断的减少。

另外也感到在加油站这个行业，印巴人，韩国人要比我们进取的多，经营状况也好些。所以合作伙伴是他们的话，信心也就大些。

在对北约克的拆建房的营销过程中，感到建筑成本的控制是成败的关键，建筑成本控制好了，加上比别人的新房花多一点点心思，还是有利可图。目前，在北约克，Yonge和Sheppard一带，新房的销售价，最好控制在140万以下，装修用料要注意每个卫生间应不同设计，厨房用料一定用可自动关合的抽屉。

Yorkmills的新房，通常要控制在200万以下，每个睡房一定要套间，后院不可太小，50×120的占地大小是最基本的。

第一季度，对能在Bridle Path地区，有不错的成交，感到满意，因为居于该区，除了环境优越，社会地位的超然，邻里，同学，对家庭的影响将是深远的。我也为我的客人感到自豪。

在中价区，我们也有不错的斩获。我的一位客人在万锦市，买到了面对公园的新房，超高的大客厅，明亮的光线，良好的质量，声誉很高的学区，以及能承受的价格，让我感到我们很幸运。而且，由于面对公园的房子在该区并不多，将来升值的潜力应该稍强于其他的房子。

在低价区，感到欣慰的是，能帮多大的一位年轻教授买到近超市的独立屋，由于这一对年轻夫妇，有两个小孩，家务较繁重，近超市，学校又好又近，将大大减轻他们的负担。而且，如此低的价格，在该区较为少见，在业主签回offer的时候，又有两家想递offer, 暗自庆幸还是经验帮了我，下手早了一步。这个房子既可分门出入，又是Walkout地下室，将来即使是合法出租，也很容易。结构很难得。

在出租物业方面，为刚刚抵埠的朋友觅得的两处新家，也让我感到高兴。一处位于密市的第一广场附近，1+1的新楼，24层，书房已加好门，可以当睡房用，还可远眺湖景。难得说服业主，租给新新移民。另一处位Yonge/Sheppard热门中的热门，地铁上盖，超市上盖。面对公园，远看学校，客人满意，而且也说服了业主。看着朋友们顺利安家，自己也多了份成就感。

其实，这些实践活动，多多少少折射出了当今的多伦多地产市场的现状，可以供有意进入市场的买卖双方参考。