房地产的交易，和其他交易一样，在谈判中有一些技巧，原则。掌握了一定的谈判技巧就可以在谈判中占得先机，从而争取到更大的利益。

今天嘉德小编就在这里聊一聊加拿大房产交易的谈判技巧，和大家分享下心得。

1. 首先，作为地产经纪，在每次谈Offer之前，应该知道买家，卖家，最基本的需要，以及期望。

比如，一个买家要一个4房的独立屋，合理的间隔，合适的价格，朝向，好的学区，安静的邻里，这是他的基本需要。

比较个性化的色彩，原木地板，高档的电器，窗帘，卫生洁具，风水布局等等，这些是他的期望。

分清楚了基本的要求，和期望，并且让买家和自己统一认识，才能建立谈判的基础。

2. 意见统一并且得到授权

夫妻之间，父母之间意见的统一，认可，并授权经纪，经纪才可以在授权范围内，放心地发挥自己的谈判才能，去为客户争取最大的利益。

最忌讳意见不统一，或患得患失。

对重大问题的决策，由于意识到问题的重大，往往让人迷茫，其实，只要坚持原则，就能认清方向，确定好自己的价格和所挑选的物业。

3. 谈判计划

不知道您的经纪在下offer, 或接到offer以后，有没有坐下来，列出来我们的需要，期望？有没有列出我们的谈判步骤，方案？这样的一个列表，往往对理清我们的思路，达到我们的目的，很有帮助。

4. 谈判步骤，策略

多伦多公寓购房，租房市场供不应求。房价，租金均有强劲增长！

TREB（多伦多地产局）董事会主席Larry Cerqua声明：GTA（大多伦多地区）的公寓出租市场保持紧张！2016年最后一个季度MLS的统计数据显示，有5,717户公寓通过MLS达成租赁交易。同比2015年同一时期下降了5.8%。

租赁交易数量的减少是因为市场上的出租公寓的库存减少，导致租房市场供不应求。在2016年的最后一个季度，MLS上仅有9,454户公寓出租，比2015年同一时期下降了超过14%。

TREB多伦多地产局董事会主席Larry Cerqua先生谈到：“在过去的一年里，我们讨论了很多关于买房市场库存不足的问题。但是，不为人知的是，在过去的一年里GTA（大多伦多地区）的租房市场的情况也越来越紧张。租房者之间的竞争越来越激烈，导致公寓的租金有强劲的增长。”

目前大多伦多地区One-Bedroom（一室）公寓的月租金平均为$1,776，同比2015年同一时期增长了7.4%。2-Bedroom（两室）公寓的月租金同比2015年同一时期上涨了8%，增至$2,415。多伦多市区很多公寓的租金要远远高于平均值。

大多伦多地区2017年房价狂升定调：1月涨22.3%，Condo公寓市场火热！

TREB（多伦多地产局）主席Larry Cerqua宣布，大多伦多地区在2017年1月通过MLS系统报告了5188次住宅交易记录。相比于2016年1月4640份交易记录，这一结果上升了11.8%。公寓价格的年增长率高于低层住宅。平均售价上涨了22.3%，达到了770,745加元。

TREB（多伦多地产局）表示，今年1月份大多伦多地区房屋交易量增加的主要推动力量是GTA地区火热的Condo公寓销售市场，按年涨幅竟高达26.7%。而低层房屋则相形见绌：独立屋和镇屋的销量分别增加了7.8%和7.2%，半独立屋增加了5.8%。

经常会有买家朋友稀里糊涂就去参与了一番抢OFFER大战，失败第二天看到自己看中的物业挂出的售价竟然比自己出的价格还要低！买家往往感到很不解，难道不是价格越高越好吗？其实，抢offer大战中，卖家看的不光是价格。现在嘉德小编给大家总结下在买卖过程中，一个重要的环节：“合同”。

OFFER是什么？OFFER的作用是什么？

每个人看好了房子，就要有一个书面的报价给卖方，这个报价书，卖方可以还价，这样的讨价还价可以来往无数次，在双方没有签定做实之前，人们通常把它叫做“offer”, 签定，做实的offer, 就是买卖合同，是人的一生中相当重要的一份文件。

“Offer”有人翻译成“询盘”，签回来的offer, 叫做“counter offer”, 有人翻译成“还盘”，有条件的offer, 并不可以成为正式的合同，只有无条件的offer, 才是firm offer, 才是正式的合同。也才具备了法律意义上的约束力。Offer 一旦firm, 就不可以反悔，对买卖双方都如此。

作为经纪，保护自己客人的利益，是根本的原则。这一原则，是体现到房屋买卖过程中每一个环节上的，那么具体体现到合同条款上，就是要谨慎小心。
大部分的交易，都还是比较顺利，所以大部分的客人并没有感到合同有多么的重要。但是，一旦遇到了问题，合同条款的重要性就凸现出来了。

房产买卖，对于家庭，或个人来讲，都应该是一件重要的事情，为了避免麻烦和损失的产生，对合同的条款还是应该认真，慎重。

可见，OFFER的关键，是所谓的“条件”。

那么在房屋买卖中，最常用的条件是什么呢？

在买卖交易中，最常用的有“Status Certificate” ( 证书条款)，“Mortgage”（贷款条款）和验房条款。