2009年10月12日
季节性的调整不明显，区域性，楼花和现楼的调整可考虑。
作为第一线的地产从业者，地产经纪对地产世道应该最有体会，最有发言权。“真知”应该来源于“实践”。

今年以来，买家总多，求大于供，导致市场价格不断上扬。

去年下半年，部分购买者预期房价会做调整，另外顾及加币美元汇率的上升，放慢了购房的脚步。殊不知，今年一开春，随着气候的升温，房价，汇率也随之而上。人们如梦方醒，纷纷涌入购房大军，进一步的大大的推高了房价。

勿论国际移民，仅看中国移民的态势，对多伦多的房价会是正面的影响。现在，在中国，拥有300万-400万人民币的中青年，不断增多，这类人群的形成，对房屋的需求，对子女教育的需求，也不断的增大，而相应的中国市场相应价格的楼房，供应量的不足，造成了一部分人对加拿大市场的需求，相比中国大城市同类房的房价而言，多伦多的房价不算高，而且又解决了子女的升学问题，对很多人来讲，仍是一个不错的选择。

对于投资移民，财富的不断增加，与日俱增的是其不安全感，合理与不合理，社会认同的程度，都会诱发其出国的想法，投资移民在未来的5年，也会不断的到来。

另外，国内4-5年前到来的技术移民，小留学生，还有不断从加拿大国内其他城市工作调动而来的购房者，都对多伦多房屋市场形成了很大的需求。

2008年11月19日
房子的本身，就独立屋来讲，现在比较理想的房子，应该是双车库，双套房，3000平方尺左右，50X120尺以上的占地，良好的内部装修，包括硬木地板，不锈钢厨具等，以及优美的前后院绿化，都应该在考虑的范围之内。这是房子大的方面，这里更想讲的是一些大家容易忽略的细节。

对于房屋的结构等质量问题，人们一般过多地依赖验房师，不过在实践当中，越来越多的感到，应该更相信自己的眼睛，把问题解决于交房之前。 房子初步看好以后，请再一次来到外面，看看房子四周铺设的地砖，花圃，草地，特别是地砖，有没有开裂，有没有沉降，有没有越靠近房子沉降的越厉害，有没有按排水的方向沉降，如果有不工整的现象，应该及时提醒客人，就要留心地下室漏水，渗水问题，（常常有验房也没验出渗漏的事情发生），然后到地下室去，到有怀疑的地方，尤其是墙根儿，稍稍扒开地毯逢儿，看看有没有潮湿，钉子有没有生锈，然后再提醒验房师，在取消条件之前，和对方沟通，重新铺设地砖，或重做防水，花费不菲，所以要特别注意。

验房师如果没有验到下水管道，按摩浴缸，音响设备，烤箱，洗碗机，洗衣机，干衣机等设施，自己则要一一亲自试过，虽然在合同条款中有明确规定，卖家要负责，但是事后的追索往往事倍功半。

2009年12月17日
很多朋友，不论是刚抵埠的新移民，还是第二次买房的老华侨，对在多伦多与买房相关的细节，环节并不了解，或一知半解，道听途说，做不到心中有数，防患于未然。
每次碰到这样的买家，我们都会约其见面，详细讲解，并详细了解对方的需求，力图使对方对将来买房的过程有一个全面地了解，也让自己对对方有一个了解，正如医生对病人那样,通过“望闻问切”，对客人的症候了然于胸，才能准确地帮到客人。
常常有别的地产经纪询问，问：为什么客人看看，看看就跑掉了，或者，为什么客人只看不买，看了无数的房子，还没有决定，到底要带客人看多少次？

这些朋友可能忽略了很重要的第一步，互相没有很好地了解，沟通。对于经纪来讲，这是一个了解客人需要，很好的机会，也是引导客人必需的步骤。

对于客人来讲，则是学习房地产知识的好机会，而且针对性较强，这些知识对保护其自身的切身利益十分有用，客人会很欢迎。

在这第一次的见面当中，并不会去看房，而是讲解购房的整个过程，使客人对每个环节，都有所了解，并提醒客人应注意的事项。

比如，是否已经做好按揭的预批，这样做有什么好处，对以后的房价有何影响？

选好地区，看好房子之后，紧接着就是要谈价格。（下Offer要及时，几次买到好的物业，都是比别人要快一步的结果）。对于成交价究竟会是多少，买的合算不合算，或者是卖的价格好不好，常常困扰着我们。
理论上讲，每栋房子的价格，应该是其市场价值的反映。但是其市场价值究竟应该值多少呢？怎样去判断其市场价值？

市场价值是一个房子，在一个公开的市场上，公开了足够长的时间而形成的。

成交价格有可能高于市场价值，有可能低于市场价值。那么在实践中，叫价是怎样形成的？

1． 同一区域，相近时间内，和同一类房子相比，而得出的价格。
2． 如果是没有参照物，通常采用成本法；建房子，或者卖房子花了多少钱，再加上合理的升幅，或银行贷款利息，买卖费用，而得出的价格。

买家也是通过同样的方法得出的比较价，那么双方应该顺理成章的同意该价格吧？

其实不然，看看历史成交纪录，不难发现，一部分成交价和叫价相差无几，一部分高于叫价，一部分低于叫价。

作为买方经纪，如何为买家争取到好的价格呢？